Promotion Mode de Google Ads: qué es y cómo usarlo

Promotion Mode de Google Ads es una función que te ayuda a sacar más ventas durante una promoción corta. Durante unos días, la campaña puja de forma más agresiva y, si quieres, gasta más presupuesto. Cuando la promoción termina, todo vuelve solo a como estaba.

Google acaba de publicar una guía de ayuda completa sobre esta función, que sigue en beta abierta. En este artículo te explicamos qué es, qué hace, para qué sirve, cómo activarla y qué recomienda Google antes, durante y después de usarla.

Resumen rápido: Promotion Mode rebaja temporalmente tu ROAS objetivo y puede añadir presupuesto diario extra durante promociones de 3 a 14 días. Funciona en campañas de Búsqueda y Performance Max con ROAS objetivo. Es útil si estás dispuesto a ganar algo menos por cada euro invertido a cambio de vender más durante unos días.

Fuente principal: ayuda oficial de Google Ads sobre Promotion Mode, consultada el 6 de noviembre de 2026. Al ser una beta, los nombres y opciones pueden variar en tu cuenta.

Qué es Promotion Mode

Es un ajuste de la campaña pensado para periodos cortos de alta demanda: rebajas, Black Friday, una liquidación de stock o el arranque de una temporada fuerte. Le dices a Google cuándo empieza y termina tu promoción, y él adapta la puja y el presupuesto solo durante esas fechas.

Para entenderlo necesitas dos conceptos. El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) es el valor de las conversiones dividido entre lo que gastas en anuncios: un ROAS del 500% significa 5 € de ventas por cada euro invertido. El ROAS objetivo es la cifra que le pides a Google que intente conseguir al pujar.

Promotion Mode funciona con Smart Bidding Exploration, una tecnología de Google que amplía la puja hacia búsquedas nuevas que podrían convertir y que normalmente la campaña no cubriría. Durante la promoción se activa siempre, aunque no la tengas encendida por separado.

Ojo con una confusión habitual: no es un recurso de promoción del anuncio (el que muestra «-20%» o un código de descuento) ni un crédito publicitario. No toca tus anuncios ni tu oferta; solo cambia cómo puja y cuánto puede gastar la campaña.

Aunque Google ha publicado ahora su guía detallada, la función no es nueva: Search Engine Roundtable ya la había cubierto antes y recuerda que sigue en fase beta.

Qué hace exactamente

• Rebaja tu ROAS objetivo durante la promoción. Eliges una tolerancia entre el 5% y el 90%. Con un ROAS objetivo del 500% y una tolerancia del 20%, la campaña pasa a pujar hacia un 400%.
• Añade presupuesto diario extra (opcional). Puedes sumar una cantidad a tu presupuesto diario habitual solo durante esos días.
• Explora más búsquedas. Gracias a Smart Bidding Exploration, la campaña puja por consultas nuevas con potencial de conversión.
• Vuelve sola a la normalidad. Al terminar, la campaña recupera automáticamente su ROAS objetivo y su presupuesto anteriores. No tienes que acordarte de deshacer nada.
• Lo gestionas todo desde un único panel. Fechas, tolerancia y presupuesto extra se configuran en el mismo sitio.

El ejemplo de Google, paso a paso

Google ilustra la función con una liquidación de 5 días. Lo resumimos:

1. Situación normal: la campaña trabaja con un ROAS objetivo del 500% y 100 $ de presupuesto diario.
2. Configuración: se programa Promotion Mode para los 5 días de la promoción, con una tolerancia del 20% y 50 $ extra al día.
3. Durante la promoción: la campaña puja hacia un ROAS del 400% y dispone de 150 $ al día. Además, explora más búsquedas para captar conversiones adicionales.
4. Al terminar: vuelve sola al 500% y a los 100 $ diarios.

Fíjate en el cálculo: la tolerancia se aplica sobre el objetivo. Un 20% de 500% son 100 puntos, así que el objetivo baja a 400%, no a 480%.

Para qué sirve: objetivos y casos de uso

El objetivo de Promotion Mode es captar más tráfico y más conversiones en un momento puntual, aceptando a cambio un retorno algo menor por euro invertido. Google lo recomienda para periodos de alta demanda o picos estacionales cortos, como estos:

• Ecommerce: rebajas, Black Friday, Cyber Monday, liquidaciones o lanzamientos con descuento.
• Servicios con temporada: por ejemplo, la campaña de la renta o los cierres de trimestre en servicios financieros.
• B2B: momentos del año en los que las empresas concentran sus decisiones de compra.

Cuándo no usarlo: Google lo desaconseja si tu campaña necesita mantener un ROAS estricto que no puedes rebajar ni unos días. Tampoco tiene sentido si no mides bien tus ventas en Google Ads: la función se apoya en esos datos para pujar.

Qué campañas pueden usarlo

• Tipo de campaña: Búsqueda estándar y Performance Max.
• Estrategia de puja: solo ROAS objetivo, configurado a nivel de campaña. No funciona por ahora con estrategias de cartera ni con presupuestos compartidos.
• Duración: la promoción debe durar entre 3 y 14 días.
• Tolerancia de ROAS: entre el 5% y el 90%.
• Presupuesto: admite presupuesto diario medio y presupuesto total de campaña. El extra diario solo está disponible con presupuesto diario medio; con presupuesto total, si quieres gastar más, tienes que subir ese total a mano.

Un apunte sobre Performance Max: la exploración de búsquedas solo actúa sobre el inventario de Búsqueda. Si tu campaña de Performance Max se muestra sobre todo en otras redes (YouTube, Display, Gmail), notarás menos efecto. Google indica que el inventario de retail se incorporará en noviembre de 2026.

Cómo activarlo paso a paso

Estos son los pasos que indica Google. Los nombres están tomados de su ayuda en inglés; en tu cuenta pueden aparecer traducidos.

1. Entra en tu cuenta de Google Ads.
2. Haz clic en el icono de Campañas y, en el desplegable, en Campañas.
3. Pulsa el icono de configuración junto a la campaña que quieres preparar.
4. En la sección Budget and bidding optimization, despliega el panel Promotion mode.
5. Marca la casilla Ramp up spend quicker on promotion dates.
6. Elige la fecha de inicio y la de fin (entre 3 y 14 días).
7. Indica la tolerancia de ROAS objetivo (entre el 5% y el 90%).
8. Si quieres, añade un presupuesto diario extra.
9. Haz clic en Guardar.

Cómo saber que está activo: en la configuración de la campaña, el panel Promotion mode aparece como «On» junto con sus fechas. En la lista de campañas, la columna Presupuesto muestra la indicación «Promotion mode on».

Si todavía estás montando la cuenta, empieza por nuestra guía sobre cómo estructurar tus campañas de Google Ads. Promotion Mode es un ajuste para momentos concretos, no una forma de arreglar una campaña que no funciona.

Recomendaciones de Google

Antes de la promoción

• Campañas nuevas: créalas al menos 48 horas antes para que los anuncios estén aprobados el día de inicio.
• Campañas existentes: asegúrate de que han funcionado al menos un ciclo de conversión completo con presupuesto diario. Así la puja tiene datos suficientes.
• Dale margen al presupuesto: si la campaña se queda limitada por presupuesto, la exploración de búsquedas puede dejar de funcionar.
• Calcula cuánto presupuesto extra poner: revisa el informe de oportunidades perdidas de promociones anteriores. Si es una campaña anual, puedes simular el periodo con el Planificador de rendimiento. Consulta también cómo calcular tu presupuesto de Google Ads.
• No pongas límites de CPC: restringen la capacidad de la puja para aprovechar el tráfico nuevo.
• Revisa si ya usas Smart Bidding Exploration: las tolerancias se suman. Un 20% de Promotion Mode más un 20% de Exploration da un 40% en total.

Durante la promoción

• Haz los cambios dentro de Promotion Mode: mientras está activo, no puedes modificar el ROAS objetivo ni el presupuesto diario base desde fuera del panel.
• Puedes acortar o alargar el final: la fecha de fin se puede cambiar sin superar los 14 días; la de inicio no se puede tocar una vez empezada.
• Puedes pararlo en cualquier momento: desactivas Promotion Mode y la campaña vuelve a su configuración original.
• Vigila el gasto diario: el presupuesto diario es una media. Google nunca te facturará más del doble de ese presupuesto en un solo día, pero algún día puedes gastar bastante más de la cifra diaria.
• Si combinas Promotion Mode y Exploration: Google recomienda seguir la campaña de cerca para que no se desvíe de tus objetivos de presupuesto y ventas.

Después de la promoción

La campaña recupera sola su configuración. Si durante la promoción cambiaste mucho el objetivo o el presupuesto, Google aconseja esperar 1 o 2 ciclos de conversión para que Smart Bidding se estabilice y vuelva a su rendimiento habitual. A partir de ahí puedes ajustar el ROAS objetivo y el presupuesto como necesites.

Qué puedes esperar de Promotion Mode

Según Google, la función aporta cuatro ventajas:

• Conversiones adicionales, al pujar por búsquedas con potencial que antes no cubrías.
• Más variedad de tráfico, llegando a un público más amplio durante la promoción.
• Ahorro de tiempo, porque no tienes que cambiar objetivos y presupuestos a mano al empezar y al terminar.
• Gestión más sencilla, con todo concentrado en un único panel.

Lo que debes esperar a cambio es un ROAS más bajo durante esos días: es precisamente lo que le estás pidiendo a la campaña. Más ventas no significa automáticamente más beneficio. Por eso conviene hacer números antes de activarlo, como verás más abajo.

En qué se diferencia de otras funciones de Google Ads

• Frente a los ajustes de estacionalidad: con estos, Smart Bidding sigue intentando conseguir tu ROAS objetivo original; con Promotion Mode, puja hacia el objetivo rebajado. Además, la estacionalidad se puede aplicar a varias campañas o tipos de campaña, y Promotion Mode va campaña a campaña.
• Frente a Smart Bidding Exploration: Exploration es un ajuste pensado para dejarlo activo de forma permanente. Promotion Mode lo usa por debajo, pero añade fechas programadas, rebaja del objetivo y presupuesto extra para un periodo corto.

Antes de activarlo: haz tus números

Esta parte no viene en la ayuda de Google, pero es la que más evita sustos. La pregunta clave es sencilla: ¿cuánto puedes pagar en publicidad por cada venta con el precio rebajado?

Para responderla, mira lo que te queda de cada venta después de pagar el producto y los demás costes variables (envío, cobro, embalaje). Llamamos a eso contribución. Ese importe es el máximo que puedes gastar en anuncios por venta sin perder dinero.

Ejemplo inventado (cifras sin IVA, solo para explicar el cálculo):

• Sin promoción: vendes a 100 €. El producto te cuesta 50 € y el envío y el cobro, 10 €. Te quedan 40 € por venta para pagar publicidad y ganar dinero.
• Con un 20% de descuento: vendes a 80 €. Los costes no cambian (60 €), así que te quedan 20 € por venta. La mitad que antes.
• ROAS mínimo para no perder: 80 € de venta entre 20 € de publicidad = 4, es decir, un ROAS del 400%. Por debajo de esa cifra, cada venta te cuesta dinero.

Ahora compáralo con el ejemplo de Google: si tu ROAS objetivo habitual es del 500% y aplicas un 20% de tolerancia, la campaña pujará hacia el 400%. En este caso, eso es justo tu punto de equilibrio: venderías más, pero sin ganar nada con la publicidad y sin cubrir tus costes fijos.

La conclusión práctica: elige la tolerancia a partir de tu margen, no del máximo que permite el panel. Deja siempre un colchón por encima de tu ROAS mínimo para costes fijos, devoluciones y posibles errores de medición.

Checklist rápido

• Mi campaña es de Búsqueda o Performance Max, con ROAS objetivo a nivel de campaña y sin presupuesto compartido.
• Mi promoción dura entre 3 y 14 días y tengo las fechas cerradas.
• He calculado mi ROAS mínimo con el precio rebajado y la tolerancia lo respeta con margen.
• He revisado si ya tengo Smart Bidding Exploration activo para sumar ambas tolerancias.
• Las conversiones y su valor se miden bien en Google Ads.
• He decidido cuánto presupuesto extra puedo asumir en total y quién revisará el gasto cada día.
• La campaña no tiene límites de CPC.
• Tengo stock o capacidad para atender más pedidos.
• He apuntado la configuración original para comprobar que vuelve bien al terminar.

Si quieres que revisemos tus números y tu medición antes de activarlo, en Growthlyfy podemos ayudarte con tus campañas de Google Ads.

Preguntas frecuentes sobre Promotion Mode

¿Qué es Promotion Mode en Google Ads?

Es una función en beta que rebaja temporalmente el ROAS objetivo de una campaña y permite añadir presupuesto extra durante una promoción de 3 a 14 días. Al terminar, la campaña vuelve sola a su configuración anterior.

¿Está disponible en todas las cuentas?

Google lo describe como beta abierta, pero no confirma que esté disponible en todas las cuentas. La forma de saberlo es entrar en la configuración de una campaña elegible y comprobar si aparece el panel.

¿Puedo usarlo con Performance Max?

Sí, si la campaña usa ROAS objetivo a nivel de campaña. Ten en cuenta que la exploración de búsquedas solo actúa sobre el inventario de Búsqueda, así que el efecto será menor si tu campaña se muestra sobre todo en otras redes.

¿Tengo que añadir presupuesto extra?

No, es opcional. Además, solo está disponible si usas presupuesto diario medio. Google sí advierte de que, si la campaña se queda corta de presupuesto, la exploración puede dejar de funcionar.

¿Puedo terminar la promoción antes de tiempo?

Sí. Puedes adelantar la fecha de fin, respetando el mínimo de 3 días, o desactivar Promotion Mode directamente. En ambos casos la campaña vuelve a su configuración original. Lo que no puedes cambiar es la fecha de inicio una vez empezada.

¿Promotion Mode garantiza más beneficio?

No. Busca más conversiones a cambio de un ROAS más bajo. Que esas ventas te dejen dinero depende de tu margen con el descuento, de tus costes y de cuánto gastes en publicidad por cada venta.

En resumen: Promotion Mode te permite programar una puja más agresiva y más presupuesto para tus promociones, y volver a la normalidad sin tocar nada. Es una buena herramienta para vender más en momentos clave, siempre que antes sepas cuánto puedes pagar por cada venta.

Gerard BadiaFounder · Growthlyfy